娱乐正规博彩-慢读书|从这本书开始,做个真正的聪明人

发布时间:2019-12-28 21:39:36

娱乐正规博彩-慢读书|从这本书开始,做个真正的聪明人

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曹雪芹曾经说过一句特别有名的话:世事洞明皆学问,人情练达即文章。

很多人认为这句话很重要,因为——很方便在高考作文中引用,显得自己很有学问。

然而,这句话实际上有一点是很有意义的:掉书袋不算聪明、很能扯不算聪明、甚至博学也不算聪明——一个真正聪明的人,必不可少的能力,应该是对世事的体察,和对人性的深悟。

换句话说,做不到这一点,你最多就算个「智商高」,算不上真的「聪明」。

拿我自己开刀,讲几个真实的小故事:

熟悉我的人可能知道,我前两年是个知乎重度患者,也在知乎积累了一些关注者。但近两年是不怎么玩了。

原因?你听完下面这几个故事就懂了:

先跟不玩知乎的小伙伴们解释一下,知乎的机制是这样的:

假使a写了一个回答,b点赞了,那么b的关注者都会在消息中看到这个「点赞」的状态,从而去点赞或者关注a——简单来说,想在知乎「红」,找一个关注者多的人帮你点赞是很重要的。

而自从我的关注者到达一定人数(十万左右)之后,我就常常发现自己置身于一个很尴尬的局面:

情况1:

一个人不知怎么拿到了我的联系方式,然后跟我说了一堆客套话,大意是多么多么喜欢我。然后……啪甩过来一个链接,是她自己的回答。然后马上说,希望点个赞,女神点个赞我会很开心的blabla。

我看看答案,大概是「还不错但是正常状态下我不会点赞」的程度。这种情况下,我大概会看心情决定是不是要拒绝:心情好的话会帮忙点个赞,心情不好的话就说不大方便很抱歉什么的。

round 1,没有什么难度的简妮胜利,是不?

情况2:

一个人不知怎么拿到了我的联系方式,然后跟我说了一堆客套话,大意是多么多么喜欢我。然后……啪的甩过来一个链接,是她自己的回答。

跟上一种情况略有不同的是,这一次,她是这样跟我说的「我刚写完,觉得很忐忑,不知道写的对不对好不好,女神你能帮忙看一下指点一下吗?」

恩,既然说了那么多稍微看一下也不过分啊……于是我就大概看了一遍。

这时候对方很诚恳地问我:「写的怎么样啊?好忐忑啊!怕写的不好!」

这种情况下我能怎么说呢,当然要鼓励一下人家啦:「不错不错,写的不错,蛮好的。」

而她马上会接上一句:「既然写的好你就点个赞吧!谢谢女神么么哒!」

这种情况下,因为你前脚才说了人家「写得好」,后脚人家说「写得好你就点赞」,不点赞好像说不过去,拒绝的话也变得很难说出口了……

而这种情况下,我似乎只能拿出「拖」字诀来抵挡:「啊我现在在外面不方便,我回去给你点赞哈」然后寄希望于对方忘掉这件事,或者脸皮薄不好意思再提。

round 2, 非常勉强的简妮胜利(or 平局),对不?

情况3:

而上面那种情况,还不是最可怕的情况,最可怕的是这一种:

一个人不知怎么拿到了我的联系方式,然后跟我说了一堆客套话,大意是多么多么喜欢我。然后说,「女神女神,你关注我一下好不好嘛,我会很开心的,你的关注者也不会看到!」

既然人家小姑娘这么热情了也不好意思不关注,知乎关注是不推送的,所以也不影响什么——抱着这样的态度,我关注了对方。

然后高潮的就来了:这姑娘一看我关注她,就啪啪啪给我点了几个赞,因为我关注了她所以她给我点赞我也看得到,而这个时候,你就会发现自己处在一个很尴尬的境地:

她给你点赞了,你会(因为她的缘故)涨赞涨粉(虽然可能不多,你也不是很想要这个),可是在这种情况下,你会发现自己好像「不回赠赞就很不对劲」,处在一种「不得不给对方点赞」的感觉中。

而如果对方更强势一点,跑过来问:「写的太好啦!我给你点赞你看到了吗?我看你涨了不少粉丝嘛!」你就会发现自己简直是处在一种「不点赞就感觉自己是社会败类」的压力之下了。

又或者,更绝一点,一个人在答案中拼命地夸奖你(哪怕你并不喜欢这样)并且把这个回答发给你。设身处地,你是不是会感受到一种「感觉一定要夸奖对方」的压力?

而最后我的办法就只能是,装死,说我的知乎不玩了,我不登,所以你让我点赞也好,吹捧我也好,我统统不知道,也谈不上什么回报。

round 3,基本上可以说是简妮完败了。

为什么要讲上面这三个故事呢?当然不是为了黑知乎。

事实上,我相信不少人在生活中都会有类似的经历:莫名其妙地答应了自己本来不愿意答应的事情,感觉自己「被套路了」,但是又说不出来有哪里不对。

有句粗俗的话是这样说的「饶你精似鬼,也要喝老娘的洗脚水」——陷入这种情况的不乏自诩聪明的人,但如果不了解这些「套路」,虽然不需要真的喝洗脚水,但那难受的感觉也跟喝洗脚水差不多了。

而为什么我说今天这本书能让你「做个真正的聪明人」呢?

因为这本书,就专门研究了这些「人与人之间的套路」,让你擦亮眼睛,知道谁什么时候给你挖了个坑;更有甚者,还教会你怎么应对这些坑:

通俗易懂也很严谨,也非常实用,实打实的经典之作

这本书有多实用呢?实用到只看完前三章,我就发现我原来真的是被「套路」惨了——

举例来说,上面的三种情况,其实都在利用一些固定的「套路」,让你做出你本不愿意做的决定。

套路1,我们可以称为「先提一个小要求」方法:

我学生时代的时候,就经常碰到这种情况:

某个同学在你出教室外买水的时候给她带一瓶。很小的忙,不难做,多半会帮,不是吗?然后下课的时候,请你帮忙把她的东西拿回她宿舍,稍微有点麻烦,但也还好,算了做个好人吧。再然后就请你给她带饭、借作业给她抄、期末作业的参考资料借给她……不知不觉之间,你就帮了她好多好多的忙。

如果我一开始问你:你愿意帮我带饭买水把作业给我抄期末跟我组讨论组吗?你多半会不愿意,但是从一个不过分的小要求开始提,一步一步递进……你会发现,这种「温水煮青蛙」式的提要求法很难拒绝。

就我们上文举的例子来说,无论是让我先关注她,或者是先读一遍她的文章,这都是利用了「先提一个小要求」的方法。

为什么「先提一个小要求」的方法如此有效?

机制一在于认知协调:

「我们只会帮自己喜欢的人,不会帮自己讨厌的人」,这个思路反过来也成立「我们帮过的人自己应该比较喜欢,最低限度不讨厌(不然我就无法向自己解释我为什么要帮你」——既然我不讨厌你,那么再帮一个小忙也没什么,对吗?

也因此,如果一个人帮了你一个小忙的话,ta反而更容易喜欢你——你如果想要一个人喜欢你,不妨先让他帮你一个无伤大雅的小忙。

而另外一个机制或者说套路,更深入,也更强有力:「一致性」原则。

简单来说,人有保持一致的倾向:因为如果一个人前后不一致的话,我们会觉得他摇摆不定,没主见,不可信,所以人为了让自己显得更棒一些,都会标榜自己是「一致的」「表里如一」的。

而正因为我们有这种特性,别人就会很容易给你下套:

先让你夸一个东西好,然后说,既然这么好,你为什么不买/点赞呢(暗含你不买就是前后不一致)?

先夸你是一个孝顺儿女,等你自己承认了,再推荐一套妈妈专用的护肤品,你既然这么孝顺,你怎么可以不买?

先是说女性的力量在于经济,在于消费地位的上升,精致的人应该有精致的生活。然后再推荐一套「虽然很贵看起来也不值得但是代表着高尚生活」的产品——既然你这么精致,这么追求生活品质,怎么能因为东西卖的贵就不买?你买的不是商品而是精致的生活态度啊!

「一致性」原则的力量如此之大,以至于我们很难反抗。但这本书提供了一个很好的开始:当你认识到别人是在「套路」你的时候,你就有了反抗的思路和依据——否定这种一致性。

我觉得好,但是不代表好到我想要点赞,这并不矛盾,不代表我「不一致」;

我是很孝顺啊,但是我孝顺不代表一定要买你这套护肤品,我可以买别的牌子,也可以买妈妈更需要的东西,不买不代表我「不孝顺」;

我向往精致生活,但我也知道这需要经济基础。我现在的收入不足以买情怀,把手头东西发挥好,营造「可以承受的最精致的生活」就足够,不买不代表我「生活不精致」「生活没情怀」。

而甚至,一致性原则还不是最可怕的,在上面说的第三个故事中,提要求的人其实利用了一个更可怕的原则:互惠原则。

由于人类是生活在社会中的,我们会认可「获得就要回报」原则,违反这个原则的人往往会被同类排斥。

基于这种原理,我们发展出一种心理机制:如果别人为你付出了,你会有很大的道德压力去「回报」这种付出。

如果这种付出是可以收回的,那还好说:你请我一顿饭,然后让我做一件我不愿意做的事,我大不了折价给你或者请回你一顿饭就好了;

而更麻烦的一种情况是,对方的付出不可收回:对方帮你点赞了,她的粉丝已经看到了,无可收回,你几乎没有反抗的办法,只能照着对方的要求去做。

而这种困境怎么解?依然是那一点:认识到别人在「套路」你——因为他不是在付出,而是在套路你,因此你不回报也没有什么心理负担。

我们当然需要回报对方的善意,但如果对方给出的不是善意而是算计的话,不回报当然没有错。只要牢记这一点,其实,反抗这些套路并不难。

事实上,这本书讨论了非常非常多的套路和应对方法,看完之后,估计你会跟我一样,觉得「我的天,原来我原来这么蠢,被坑了那么多次都知道!」。

那这是不是意味着,这本书只是教你「反套路」甚至是「利用这种套路去操控他人」呢?

简妮我,有一个不同的看法:

在一开始的三个故事之中,虽然我也曾被迫做出我不愿意做的事(现在脸皮厚啦,不愿意做就是不愿意做,管你说啥),但这并非完全没有后遗症的——

后遗症就是,只要我被「套路」过一次,那么我对这个套路我的人,就非常防范,我们几乎没有进一步交流看法、感情和利益的可能(可能是出于一个「聪明人」的自尊心)。

这样一来,除非你确定你「套路」的人,一辈子跟你不会有其他交集(坑一次就跑),或者是永远不会识别出你的套路(很难,因为这本是畅销书),否则,以真诚和真正的「互惠」原则去相处,去建立真正的信任,其实在长远来讲,是最有益的。

从这个角度来讲,这本书不仅会让你「变聪明」,还能让你「变正直」「变明智」——看穿了那么多套路,真心相待的人才特别珍贵,不是吗?

看不够这篇,可以点这里回顾往期:

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